Los modelos de compra estratégica son una especie de fórmula que nos permite definir los KPI´s que mejor se alinean a los objetivos de campaña establecidos por el cliente. Ellos nos ayudan a determinar los medios y formatos más efectivos para alcanzar y superar los resultados esperados.
Clasificación
- Branding y notoriedad: Se utiliza para el lanzamiento de un producto o marca, es decir, cuando nuestra necesidad es dar a conocer algo nuevo y tener exposición de marca. Para cumplir este objetivo se recomiendan los formatos: Banners display y Brand Day.
- Tráfico: Se utiliza cuando se necesita que los usuarios se dirijan al sitio web de la marca o que realicen alguna acción en específico. Los formatos recomendados para esto son: Banners displays, Rich Media, Mailing.
- Leads: Este se emplea cuando el propósito de la campaña es capturar información para alimentar una base de datos de clientes potenciales de un producto o servicio. Los formatos que se recomiendan son Lead Ad, Mailing y Rich Media.
- Audiencia: Este modelo se utiliza en productos o marcas que se dirigen a un único segmento del mercado. Se recomiendan los formatos: Display, Rich media y Mailing segmentado.
- Contenido: El modelo de contenido se utiliza cuando la información que se debe comunicar es amplia y con carácter informativo, razón por la cual no es efectiva una pauta tradicional. Para estos casos la recomendación es utilizar el formato: Marketing de contenido.
Ventajas
Las principales ventajas de aplicar los modelos de compra estratégica para realizar una campaña con el objetivo correcto son:
- Se pueden elegir los formatos más convenientes para marca.
- Cumplimiento de objetivo de campaña.
- Segmentación adecuada.
- Vínculo entre la marca y el usuario.
- Optimización de presupuesto.
